Waiblingen, 14.04.2025 | Yhtiön lehdistötiedote

STIHL on laajentanut läsnäoloaan Afrikassa: Marokossa ja Kamerunissa sijaitsevilla markkinointiyhtiöillään johtava moottorisahojen ja moottoroitujen puutarhatyökalujen valmistaja haluaa hyödyntää Pohjois- ja Keski-Afrikan lupaavien alueiden kasvupotentiaalia.

Schwabialainen perheyritys on toiminut Afrikassa yli 60 vuotta. Tytäryhtiöt Marokossa ja Kamerunissa täydentävät nyt yrityksen läsnäoloa Afrikan mantereella. Yhdessä Norsunluurannikon edustuston ja Kenian ja Etelä-Afrikan myyntiyhtiöiden kanssa STIHL kattaa nyt kaikki viisi Afrikan aluetta. Muutettuaan omiin tiloihinsa Casablancassa STIHL North Africa Limited juhli virallisia avajaisiaan helmikuussa 2025. Kolmipäiväiseen tapahtumaan sisältyi myös lukuisia työpajoja, parhaita käytäntöjä ja tuote-esittelyjä osallistuville jälleenmyyjille ja maahantuojille kaikkialta Afrikasta ja Lähi-idästä.

Paikallinen läsnäolo kohdennettua markkinakehitystä varten

"Liiketoimintamme Afrikassa on kehittynyt hyvin viime vuosina ja koko mantereen näkymät ovat lupaavat. Siksi markkinoilla on keskeinen rooli pitkän aikavälin strategiassamme”, sanoo tohtori Hahn. Neuvoa-antavan ja hallintoelinten puheenjohtaja Nikolas Stihl STIHL:n Marokon-toimipisteen vihkiäisissä. Tytäryhtiöt Casablancassa, Marokossa, ja Doualassa, Kamerunissa, auttavat edistämään paikallisten jälleenmyyjien tietämystä ja taitoja sekä tarjoavat kohdennettua myyntitukea.

Räätälöidyt strategiat erilaisille markkinoille

STIHL North Africa Limitedin toimitusjohtaja ja Afrikan ranskankielisten maiden myyntipäällikkö Alexandre Gueguen korostaa yksilöllisten markkinastrategioiden tarvetta: ”Afrikan sisäiset etäisyydet ja erot vaativat räätälöityä lähestymistapaa. Olemme paikalla vahvistamassa myyntirakenteitamme ja räätälöimässä tuotteitamme optimaalisesti asiakkaidemme tarpeisiin.” Marokko valittiin paikaksi kattamaan Pohjois-Afrikan alue ja niin kutsutut Maghreb-valtiot. Keski-Afrikan aluetta palvellaan ihanteellisesti Kamerunista. STIHLin työntekijät tarjoavat koulutusta ja kehittävät alueellisia myynti- ja markkinointistrategioita. ”Mitä paremmin tunnemme markkinat, sitä paremmin voimme palvella asiakkaiden vaatimuksia”, Gueguen sanoo. ”Esimerkiksi Marokossa meillä on paljon yksityisiä käyttäjiä, joissa tarvitsemme puutarhatyökaluja, kuten ruohonleikkureita.” Mutta ammattimaisia ​​tuotteita, kuten oliivinpoimijaa, käytetään myös maatiloilla.” Sitä vastoin maataloudella ja metsätaloudella on tärkeä rooli Kamerunissa, minkä vuoksi siellä käytetään pääasiassa perinteisiä bensiinikäyttöisiä moottorisahoja. ”Kestävät ja luotettavat STIHL-tuotteet on erityisesti mukautettu vaativiin paikallisiin olosuhteisiin, kuten kuumuuteen, pölyyn ja korkeaan kosteuteen”, selittää STIHL Central Africa Limitedin toimitusjohtaja Ewokolo Achiri, joka on jo auttanut perustamaan markkinointiyhtiön Abidjaniin Norsunluurannikolle. ”Raivausleikkurit, jyrät, sumupuhaltimet ja ruiskut ovat erityisen kiinnostavia Keski-Afrikan markkinoille.”

Pitkäaikainen sitoutuminen ja jatkuva kasvu

Toimittuaan Afrikassa maahantuojien kautta 1960-luvulta lähtien STIHL perusti ensimmäisen oman toimipisteensä Pietermaritzburgiin, Etelä-Afrikkaan, vuonna 1996 ja alkoi laajentaa Afrikan markkinoita STIHLille. STIHL Etelä-Afrikalla työskentelee nyt noin 40 työntekijää. Vuonna 2017 perustettiin sivuliike Kenian pääkaupunkiin Nairobiin tarjoamaan koulutusta ja tuote-esittelyjä Itä-Afrikassa, erityisesti maatalousosuuskunnille. Vuonna 2022 kenialaisesta yrityksestä, kuten STIHL South Africasta, tuli täysivaltainen myyntiyhtiö, jonka vastuualueisiin kuuluvat markkinointi, koulutus, logistiikka ja myynti. Norsunluurannikolla toimiva markkinointiyritys on vuodesta 2021 lähtien tarjonnut lukuisia koulutuskursseja ja esittelyjä STIHL-maahantuojille uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja Länsi-Afrikan maatalouden kehityshankkeiden tukemiseksi.

Lehdistöyhteydenotto